熱門女生的競價邏輯

2012年7月2日

王澤基、蘇勇鵬

近年熱爆的網上拍賣由於成本低和受眾層面廣闊，賣家無須顧慮市場規模，回本期風險等，貨物變得更 「個人化」。只要想得到，什麼物品都可放上網碰碰運氣，例如收於床下底二十年的舊書、舊衫、舊卡式錄音帶，食之無味棄之可惜，從手機拍照、上載、開價到成 交，不出30分鐘，塵封的舊物便如《反斗奇兵3》內的巴斯光年和胡廸，因再覓知音而重生。
拍賣世界千奇百怪，有人在網上拍賣落降頭用的「符咒」、代做功課服務、穿過的內衣褲、甚至愛情……。

2011年的情人節，一名自稱生活在台灣淡水，網名為「水瓶座企鵝」的女學生，就嘗試在奇摩拍賣網出售自己作為情人節當天的女友。在貨品簡介的欄目內，只有一張美少女的照片，小臉蛋配上黑長直髮，一雙炯炯的大眼睛，以及若隱若現的紗裙，屬於今期流行的熱門女生模樣。

感情拍賣

雖然按照賣方拍賣規則，「得標者使用期為一天，賣方只限健康活動使用。」但亦留有尾巴，賣家明言只要買方有感覺，「在使用期結束後，希望與賣方繼續交往可擇日詳談。」
拍賣起步價為1元新台幣，兩天內引起數以百計的男士投標，價格轉眼便被搶高至數萬元，並惹起旁觀者的激烈討論。最終拍賣由一位網友以10億新台幣的天價投得，有網友戲言：「這價錢足夠買起她的祖宗十八代了。」

雖然事後媒體都相信這宗「人口販賣事件」純屬惡作劇，旨在於情人佳節幽電車男們一默，估計買賣雙方最終也「無疾而終」。不過，以拍賣理論去研究男追女、女冧男的角力，倒是很有參考價值。

等 愛的女人，事實上和淡水女學生「水瓶座企鵝」相同，好比蘇富比拍賣場的藝術品，等待追求者出價，當中最大的差別，只是拍賣的方法不同。上回曾提及拍賣方法 主要有英式、荷蘭式和第一價密封報價拍賣法等，在此不贅。令我感興趣，是那位高價投得心頭好的買家，會否誤中贏者魔咒（Winner's Curse）。

什 麼是贏者魔咒？簡而言之，就是買家出價遠高於貨品實際的價值，雖然贏了拍賣卻後悔不已。道理很簡單，買家競價都是基於對該拍賣品的估值，每人心中自有一把 尺，贏到拍賣的人可能偏離平均估值。理由簡單，如果估值不是最高，如何贏得拍賣？叫價最高的人的估值很多時太樂觀。以10億元新台幣投得「水瓶座企鵝」一 天使用權的買家，明顯就是魔咒纏身。

贏者魔咒

贏者魔咒在香港最經典的例子，可數1997年樓市瘋癲期時地產商進取的投地策略。當年信和置業以近58億港元，每呎6000元的成本價，投得小西灣的中低檔住宅地皮，最終令集團陷入財困，一度被逼賤賣資產抵債。

商 業史上，最有名的贏者魔咒應該是2000年時歐洲的3G通訊牌照的拍賣。單單在英國，五個牌照的拍賣就為政府帶來了350億美元的收入。事實證明3G要在 應用很多年以後才帶來好處。在英國，3G數據通訊的普及，要差不多七、八年後才開始實現。但即使如此，從3G可以賺到的利潤也不高，大部分投資3G牌照的 錢都要報廢。

經濟學家在贏者魔咒的研究中有兩項重大發現。第一是暗標拍賣比英式拍賣更容易出現贏者詛咒。這是因為拍賣會本身就是最好收集資 訊的地方，競爭者如何出價可讓買家檢視自己的估算是否靠譜，而無須等開標時才發現眾人皆醒我獨醉。第二是拍賣參與者愈多，贏者詛咒的問題愈嚴重，這是因為 統計學上，贏家估值的偏離程度會隨競投人數而上升。

追到手又如何

追女仔性質上就是一種暗標拍賣。人人趨之若鶩的校花因為備受追捧，追女成本多會遠較追一個平凡女生為高，但正因如此，奪得美人歸後的回報率（回報率=收益÷成本），也往往與想像有落差。

不出半年，勝出男心底只剩一句「睇耐咗都唔係咁靚啫！」清純可愛造型轉眼已經看膩，公主病又頻頻發作，男生在追求階段時表現出的「Yes Man」態度便很難持續，最後還是及早「斬纜」，這從另一角度解釋了為何美女身邊總不乏男伴，卻沒多少可以「長揸」。

近年香港女性面臨信心危機，神州大地的佳麗大軍壓境，優質港男天天像在玩美女拼圖般，尋找范冰冰加高海寧加佘詩曼加梁詠琪的混合版（至於如何拼湊，閣下自理）。眼見主場不保，港女大多顯得進退失據，寢食難安。

其 實人口流動和資訊成本降低，的確造成了戀愛市場的垂直和橫向整合，現時不論男追女還是女追男，競爭都更激烈。以往的大家閨秀，只會被許配給名門望族。這不 單是因為需要父母之命，而是實際上，姿色出眾兼精通琴棋書畫的上等佳麗，大多深居簡出，或早被「預訂」，凡夫俗子連結識她們的機會也沒有，遑論高攀。相 反，現今社會只要夠膽識，送外賣的小子也可以發情慾短訊給香港小姐，公平得多。可以說，特權階級比從前較難壟斷美女資源。

追求與被追愈多愈好

地域界限的模糊則帶來市場橫向整合。全國最漂亮的美女都流向一線城市，人人趨之若鶩的蘇杭、重慶美女，現在只可在北京、上海和香港遇見。才俊和美女都怕寂寞，永遠喜歡聚在一起，互相追逐，要奪得心頭好，便須擊敗更多更強的對手。

作為賣家（被追求者），大多會有錯覺，認為競爭愈多愈不利，最好方圓10里內只有自己五觀端正，才最安心。當然，如果可以壟斷市場，這絕對是好事，但現實中往往是適得其反，因消費者一般盡量避免在遊客區的獨市攤檔購物，避免任人宰割。

本來賣家太多，買家太少，競爭過劇也不是好事。但如果市場夠自由，一般賣家聚集的地方，不用廣告，也有很多買家。這才是最理想的市場，因為大家都知道不會受騙，價錢合理，即便是新手，也可通過比較找到合適的交易。

這 是為什麼雖然競爭激烈，賣電腦的、賣手機的，都喜歡集中在同一個商場，或同一條街。經濟學上，這稱為集群效應（Cluster Effect）。儘管同行競爭多了，但是所有買家都知道那兒有好貨色，所以蜂擁而至。省卻的宣傳費用，足以抵銷競爭的壞處。而且本來想找清純少女做女朋友 的，沒有「貨源」時，見過四川辣妹以後，可能改變口味，也來追求一番。
在任何的競投中，參與者愈多，賣家便愈有利。如果來來去去只有小貓幾 隻，貨品很容易墮入賤賣的結果，所以女生其實不應抱怨市場競爭，反而應把握機遇，迎難而上。當全國最好的筍盤都聚在一起，你應感到慶幸身在這樣的城市，可 一展所長，否則閣下的人力資源投資（美貌、修養和學識等），只能像盂蘭盛會的神功戲般「搵鬼睇」。

為什麼追不到那個永遠最好？

讀書時聽過很多兄弟的故事，明明暗戀鄰班女孩多時，卻始終不敢出手，「那女孩太靚了，幾時輪到我？」


追女仔要敢「去馬」

這其實是一種逆向贏者詛咒，當大家都以為追校花成本高昂，可遠觀而不敢褻玩，反而容易出現「流標」。追女仔猶如玩德州撲克，只是和其他對手互相猜度的遊戲，靠的是虛張聲勢，最終底牌其實只有女方一人知道（除非女生特別喜歡炫耀追求者的手段，變成英式拍賣）。

所以追女仔，要敢於去馬，只要懂得竅門，便可破除魔咒。法則是避免在同一個領域競爭。人家送Chanel手袋，你也送Hermes皮包，只會愈弄愈貴，也不見得有作用。

所以，即使看似形勢比人弱，不代表沒機會爆冷，未戰先輸陣，卻跑去看十遍電影《那些年，我們一起追過的女孩》，悔不當初，抱頭痛哭，才最叫人惋惜。


六之三

本文摘錄自《男女博弈經濟學》第三回之3.1〈勝利男的詛咒─熱門女生的競價邏輯〉，王澤基、蘇勇鵬著，天窗出版。