北上做生意最大難題

2013年5月20日

高天佑 新聞點評

筆者偶爾跟親友談起北上傾生意，他們都會反射性地說：「你小心畀人呃！」可見「內地經商容易受騙」之深入民心。

其實，任何地方做生意都有風險，都可能被人呃，但是內地上至官員，下至商人，都是特別「吹得」（北京話是「特別能侃」），就算張震遠般精明幹練，兼有人脈，也難免中招，何況普通生意人。

商交所財困停業，傳媒馬後炮分析，「死因」非常清楚。商交所一開始就定位為中國的國際商品交易市場，就像本港作為國際股票和人民幣市場，擔當內外商品交易的橋樑。但也一如股票和人民幣業務，最重要的，是內地當局開不開綠燈。

商交所日夜盼望，跟內地其中一家商品交易所打通平台，就可承接龐大的商品需求和對沖。但2008年等到今日，都未有人「點燈」，只能靠投資者炒炒黃金期貨，收入未夠燈油火蠟。相反，港交所（388）去年收購LME後，明顯有遲來先上岸之勢。

商交所前景不明朗，現在停業觀望，未嘗不是正確的選擇。

張 震遠麥肯錫出身，哈佛MBA，做過泰山石化（1192）CEO，又有多年政界經驗，為何當初會押上一切去搞這盤生意？固然，由零創辦一家商交所，服務內地 市場，願景非常吸引，可有千倍回報。但這種高風險高回報的賭博，猶如買利物浦贏下季英超，正常人都不會瞓身，可見背後一定有原因。

筆者沒有內幕消息，但可以想像，張震遠可能從某些渠道，獲得某些訊息，給他無比信心，遂全力以赴。

問題是這些訊息的含金量有幾高？這也是北上做生意最大的難題。小至一個地級市的書記，也可把某個商機描繪得千年一遇，當你回到酒店房轉輾反側，書記卻視為逢場作興，早已忘掉。他未必存心騙人，但把三成把握的事情，吹到十二成美好，只屬內地政商界的基本技能。

就 像首屆特首選舉，李福善、楊鐵樑和吳光正，都曾經深信自己是真命天子。或許，內地早在多年前，已意識到需要一個國際商交所，但未知道應該自家創辦，抑或從 海外收購，於是李小加和張震遠都得到風聲，各自去馬。當然，有別於特首選舉，贏家可以多過一個，商交所留得青山在，不必太早認輸。


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